Er is niets dat mensen zo goed onthouden als voorbeelden. Presenteer je een theorie zonder voorbeelden dan zullen mensen je theorie niet onthouden. Presenteer je je theorie mét een voorbeeld, dan wordt het voorbeeld onthouden, en je publiek zal uit het voorbeeld de theorie weten te herleiden. Voorbeelden gebruiken heeft nog een voordeel: het versterkt je geloofwaardigheid en je gezag. Alleen mensen met veel praktijkervaring hebben immers altijd veel goede voorbeelden. 

Een voorbeeld. 

Mijn collega had een opvoedcoach in de arm genomen. Voor het eerste consult ging hij erheen met zijn vrouw, maar zonder de kinderen. De volgende dag vertelde hij me enthousiast hoeveel verstand de opvoedcoach wel niet had van z'n vak, want 'hij had allemaal geweldige voorbeelden.'

Toen kwam het tweede bezoek en nu gingen de kinderen mee. Maar toen was mijn collega heel wat minder enthousiast: 'de coach gebruikte weer precies dezelfde voorbeelden.' 

Hiermee is het bewijs geleverd: er is niets dat mensen zo goed onthouden als voorbeelden.